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銀保HBSX項目話術及要點(4頁).doc
 


所在類別: 專題銷售/銀行保險
文件類型: DOC
文件大小: 44kb
資源語言: 簡體中文

 

  【資料簡介】

HBSX項目話術及要點
一、會議背景
? XX銀行與xx人壽成為戰略合作伙伴
? XX銀行獲得xx人壽戰略產品
二、客戶為什么簽單
? 限人——僅限X行VIP客戶本人
? 限時——僅限會議當天現場開戶額度進行利益特派
? 限額——現場僅有1500萬額度,客戶本人也有限定的配額
三、為什么現場辦理(所有獎勵及利益特派必須現場刷卡辦理)
促成理念:理念促成為主,利益促成為輔
1、 只有參會嘉賓才能擁有會員專項利益
現場刷卡即可開通VIP會員賬戶——超值額外利益
2、現場辦理獎品優厚——(現場刷卡)
? 現場開戶20萬元,贈送X
? 現場開戶30萬元,贈送X
? 現場開戶50萬元,贈送X
? 現場開戶100萬元,贈送X
? 現場開戶200萬元,贈送X
四、現場服務順序
1、 所有客戶必須到審批臺進行審批,確認額度(或放棄權利),獲得體檢卡
2、憑體檢卡體檢
3、簽單客戶到辦理區刷卡辦理手續,領取禮品卡
4、簽單客戶憑禮品卡到綠色通道直接體檢
五、話術(配額表講完直接講核心話術)
核心話術:
? 剛剛給您介紹的《花開富貴理財保險計劃》是一款保險產品,其實更是一種穩健性投資,就是我們多建立一個賬戶而已,因為錢還是咱們的錢,名字還是咱們的名字,而且隨時可以周轉、將來可以養老、一生可以保全。

...........

 

 

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