個人成長 | 專題銷售 | 團隊管理 | 壽險實務 | 職業經理人| 早會經營 | 壽險培訓 | 宣傳企劃

   保險軟件 | 保險銷售 | 增員專題 | 條款費率 | 代理人考試| 險種資料 | 搜索資料 | 最新更新

 

 當前位置:首頁>保險銷售>>銷售技巧>>正文

 


健康險銷售邏輯訓練之異議處理及促成(15頁).ppt
 


所在類別: 保險銷售/銷售技巧
文件類型: PPT
文件大小: 1650kb
資源語言: 簡體中文

 

  【資料簡介】

健康險銷售邏輯訓練05  
—異議處理及促成1
異議處理五步驟法LSCPA
1、不想買——沒有錢
2、不想買——身體好,以后再考慮
3、不相信——買時容易理賠難
通關演練
健康險銷售邏輯訓練05   
—異議處理及促成2
促成
1、闡明現狀,老齡化大環境     我們每個人都會“老”,變老是必然。2014年年末我國的老人(60周歲以上)有2.12億人。預計到2020年,我國老人的數量會上升到2.48億,到2025年,老人數量將超過3億人,到2040年約4億而到了2050年,預計將有4.8億老人!而人老了,得大病的概率也會大幅上升。
老齡化促成
老齡化促成
2、醫療資源稀缺       您看,2040年您剛好60歲,與您年齡相當或更年長的有4億人,國家財政不可能負擔所有人的醫療支出,而那時候得大病的花費必然高于現在,因為醫療資源是有限的。所以,我們現在需要提前鎖定未來的醫療資源,以及準備一筆大病儲備金。
3、感性加把火促成     我們不怕變老,因為變老是必然;我們年輕的時候也不怕窮,因為還有大把機會,怕就怕又老又窮還生病。(60/70后)若干年后我們老去,不能因為自己生病拖累孩子;(80/90后)我們都是獨生子女,若干年后老去不能依靠父母也沒有兄弟姐妹,所以一定要給自己一份依靠。中國人保就有一款生了病少花錢,還讓你有錢康復和生活下去的保障計劃。
老齡化促成
費率促成
保險的費率是根據數據來定的,大病保險根據發病率才能定出費率,但是現在中國的保險精算師都是根據歐美的發病率來定中國的費率,其實受益的是客戶,所以現在的大病費率還是低的。保險是用今天的錢去買明天的錢。現在買便宜,以后買成本高,直到有一天發現買不起,買不了!人算不如精算,精算不如天算,早晚會面對的風險,早買早安心,早買早合算!

...........

 

 

加入圈中人壽險資源網的方法】 

一、圈中人壽險資源網會員價格: 

會員類別

會員價格

下載權限

支付方式

年度會員

138元/年

可下載所有資料3000個

微信支付/網銀支付/支付寶/淘寶支付/送卡上門

 

 說明: 1、年度會員卡要求提供會員卡送卡上門服務的,需另加10元快遞及代收費,如需發票還另加5%發票費用。

        2、通過支付寶支付,支付后自行開通帳號,立即使用,無須人工開通!方便快捷,推薦使用!
 二、圈中人壽險資源網付款方式:

>>先免費注冊會員  1.微信支付 2.支付寶支付 3.手機支付寶 4.淘寶網支付 5.網銀支付  

咨詢電話0755-21659566 13049846002       微信咨詢: 13049846002      530889602


圈中人壽險資源網與其他同類網站比較優勢
      1、價格優勢:本站價格經濟實惠,多年來一直堅持讓利客戶;
      2、服務優勢:訂購本站年卡的,可在本站送卡區域內提供送卡上門、卡到付款的服務,讓您免去匯款繁瑣;
      3、經營優勢:本站屬深圳市圈中人電子商務有限公司經營,讓您的合法權益能得到最大程度的保障,免除您對其他同類個人網站有隨時關閉的擔憂,還可提供正規的發票。為保護您的合法權益,本站提醒您在比較其他同類網站時,請注意該網站是否屬于公司合法經營的網站。
  本類最新排行

  ·保險客戶開拓輔導的目的方法及案例示范(35頁).
  ·保險分享卡單助力主顧開拓(20頁).ppt
  ·保險銷售面談七大人群銷售邏輯二(19頁).ppt
  ·保險銷售技巧索取電話零拒絕(10頁).ppt
  ·保險線上微信銷售生態圈的建立教學(28頁).pp
  ·保險主顧開拓平安人壽版(37頁).ppt
  ·中國人壽用戶服務工具分享2019版(29頁).p
  ·保險銷售五步曲(9頁).ppt
  ·保險線上銷售四步驟(12頁).ppt
  ·2019主顧開拓方案之保單說明會(15頁).pp
  ·2019主顧開拓活動宣導片(41頁).ppt
  ·2019保單說明會現場流程片(24頁).ppt
  ·保險健康險銷售邏輯(33頁).ppt
  ·保險主顧開拓的意義名單來源整理及優選(38頁).
  ·保險銷售面談之七大人群銷售邏輯(20頁).ppt
  ·保險分享多渠道轉介紹高件數成交(33頁).ppt

  本類熱門排行

  ·說服拒絕者談話技巧101例(31頁).PPT
  ·九分鐘說服你買保險(9頁).PPT
  ·最新美滿一生產說會課件(117頁).PPT
  ·瑞鑫產說會(72頁).PPT
  ·金牌銷售員的銷售話術實用方法版(44頁).PPT
  ·促成及拒絕處理話術演練(8頁).PPT
  ·九種開場白打開客戶心扉(14頁).PPT
  ·金融危機下理財第一寶(71頁).PPT
  ·保險話術生活化(18頁).PPT
  ·主顧開拓(42頁).PPT
  ·客戶想要的瑞鑫(22頁).PPT
  ·不需要保險的兩種人(23頁).PPT
  ·如何做好追蹤(30頁).PPT
  ·電話約訪秘籍大公開(20頁).PPT
  ·美滿一生老板話術(10頁).PPT
  ·柴田和子的行銷話術(17頁).PPT

關于我們 - 聯系我們 - 會員注冊 - 網站地圖

版權所有:深圳市圈中人電子商務有限公司     本網法律顧問:大成律師事務所 賈銳律師
聯系電話:0755-21659566 13652320211  客服QQ530889602(認證信息“圈中人”)
Copyright © 2000-2011
QZR
BX.COM All Rights Reserved
粵ICP備05047908號
粵公網安備 44030502000421號

海南体彩飞鱼中奖规则